7 уроков маркетинга от Трампа

Д. Г. Слиньков: Анатомия "цифровой" победы нового президента США
"Все-таки не каждая кухарка может управлять государством"
Анатолий Тенцер, статус в fb
Я уже писал не раз о том, как плохой digital маркетинг мешает спортсменам, политикам и прочим знаменитостям. Есть много статистики о последних выборах в США, но мне нравится именно вот эта:
Весьма красноречивая демонстрация того, как "цифровой маркетинг рулит", не правда ли?

Штаб Хилари потратил на "цифру" около $25 млн. Команда Трампа – 91. При этом (!) жена Билла, как нерачительная хозяйка, спустила на всю президентскую кампанию почти в два раза больше одного из самых богатых "старичков" на планете. В ходе предвыборной гонки Трамп отставал и вырваться вперед решил именно за счет цифровых каналов. Чего только стоит один чек на $8 млн, который он выписал маркетинговому агенству в июле! И это при том, что республиканцы традиционно более старшая аудитория, потребляющая новости исключительно из телевизора, а не из "fb".

Чему может научить нас, маркетологов, эта победа?
1
Урок 1. Знать свою целевую аудиторию
Вопреки досужим утверждениям, Трамп отнюдь не дурак. Иначе у него не хватило бы ума проанализировать потребности своей аудитории и говорить ровно то, что она ждала от него услышать (а иногда и не ожидала, но восторгалась услышанному).
2
Урок 2. Использовать правильные инструменты
Разумеется, Facebook — базовая платформа для таких кампаний. И, конечно же, Трамп имел опыт написания и публикации весьма мотивирующих твитов.
Но данная президентская гонка показала нам эффективность использования и весьма нишевых продуктов, таких как Instagram, Periscope и Snapchat.
3
Урок 3. Быть в тренде, но не следовать за толпой
Трамп всё время делал ровно противоположное тому, что "должны делать политики". Хиллари успокаивала американцев тем, что "со штатами якобы всё в порядке". Трамп говорил совершенно обратное, обрисовывая катастрофические проблемы и тут же предлагая единственное от них средство: себя самого.

Для маркетологов тут урок в том, чтобы всегда стараться делать не то, что все.
Даже хорошо забытое, но качественное старое (например, ведение корпоративного блога) гораздо важнее новомодного, скажем, фейсбук-видео.

Дмитрий Слиньков
CEO Soloten
4
Урок 4. Скучный контент хуже, чем тишина
Кто-нибудь помнит хоть одно высказывание Клинтон?
5
Урок 5. Строим отношения даже с противниками
Это конечно рискованно и, как говорят успешные политики, "требует наличия железных яиц", но... Если вы не против того, чтобы немного поджарить свой бренд на языках чей-то ненависти, то добро пожаловать в мир, где любого тролля можно обратить если не в друга, то во вкладчика в ваше правое дело.
6
Урок 6. Следите за лицензиями
Все помнят, как команда Трампа вовремя подсуетилась и зарегистрировала на себя права на веб-домен сайта посвященного Бушу?
И последний урок цифровым маркетологам на сегодня:
7
Урок 7. Общайтесь со своей ЦА!
"Социальные сети" это все-таки место общения людей. "Фейсбуки и контакты" нельзя просто "читать" или "просто там рекламироваться". С "сетевыми" людьми нужно общаться активно и постоянно. Что Трамп и делает, ведя диалог с более чем 23 миллионами своих "фолловеров".
comments powered by HyperComments
Вам будет также интересно: